格蘭姆在贊比亞有兩家工廠，主營蜂蜜和精油。從第二屆進博會開始，他已經連續參加了三屆對接會，受益匪淺。

對接會是由中國國際進口博覽局、中國銀行和國家會展中心（上海）聯合舉辦，已經連辦四屆。對接會的主角，是全球各地的小微企業。對接會的目的，就是通過“現場+線上”的方式，把他們撮合在一起，談生意，做生意。

小微企業坐上絕對“C位”

收到對接會邀請時，廣西嘉璐進出口貿易有限公司總經理楊朝東有些蒙：“我們這么小的企業還能參加進博會？”

來了，看了，談了，簽了。楊朝東覺得，這里真是個好地方。在這里，小微企業是絕對的“C位”，場地、翻譯、服務……所有配套都圍著小微企業轉。“只要坐在會場，就有可能結識來自世界各地的合作伙伴。”

格蘭姆也是這么認為：“在對接會坐上20分鐘，能接觸到我平時幾個月甚至一年都拓展不了的客戶。就是強度大了些，有點像8分鐘相親。”

在本次對接會上，格蘭姆很快就和上海森蜂園蜂業有限公司簽訂了合作意向書。楊朝東也先后與英國、荷蘭、韓國的潛在客戶在線洽談，簽了一系列合作意向書。一個個大單，近在眼前。

對于這樣的成績，楊朝東并不意外。他已經連續四次參加了對接會，通過這里，他曾接觸到了泰國著名企業正大集團。雙方很快就達成了合作，楊朝東開始從正大集團進口冷凍雞副產品。僅一年半的時間，楊朝東就從泰國進口了1500噸貨，大大豐富了自己的貨源。合作久了，他又發現對方還產出鴨毛，自己又正好經營水洗鴨毛業務，于是雙方一拍即合，楊朝東的進口貨源又擴大了。

“我們這樣的小微企業，到哪里去找這樣的機會？你說怎么能不來？”楊朝東感慨，小微企業能與大公司建立貿易往來，很幸福。以往即便能搭上了線，沒有進博會、對接會這樣的官方平臺認證，對方也不一定信任自己。

“會中會”在線撮合“全球化”

這樣做生意的效率讓格蘭姆頗為滿意，63歲的他走南闖北，英國、加拿大、中國……他覺得還是在中國做生意最有效率。“這里營商環境好，**也很支持。你很難想象中國**花這么大力氣去搭建一個進口平臺，來讓我們用低成本獲客。”

所以對于現在一些國家逆全球化的做法，格蘭姆很不認同，他甚至有些“憤慨”：“我覺得一些國家對于中國的刻板印象真的該改改了，他們不明白嗎？在**影響下全球經濟這么困難，中國正努力成為全球經濟復蘇的新引擎，很遺憾，這樣的苦心經營，一些人還不理解。”

中國市場有多可貴，格蘭姆舉了個例子：“我在南非待過很久，我知道南非曾經和歐洲有很多貿易，尤其是汽車制造出口方面。如今歐洲受**影響經濟萎靡不振，已經大大威脅到南非汽車工業的復蘇，特別是汽車的出口。所以如今背靠中國市場，是一件多么幸福的事！”

“全球化多好。”楊朝東就在會場體驗了一把全球化的感覺。今年受**影響，一些海外企業沒法來現場，中國銀行就為對接會準備了一套在線撮合系統。“我覺得很神奇，系統在網上幫我匹配到荷蘭的客戶，立刻就有荷蘭語翻譯一起進來，三個位于全球各地的人，實時在線洽談業務，體驗很棒。”

據悉，今年這場“會中會”有來自50多個國家和地區、3000多家海內外企業報名參會。截至目前，對接會達成合作意向161項，意向金額13.9億美元。雖然對于整個進博會而言，這不是個大數目，但對于數千家小微企業而言，是實實在在難能可貴的機會。

“我希望和永不落幕的進博會一樣，能有越來越多的全球企業加入這個在線撮合系統，大家一起組一個跨境朋友圈。我們的生意，就可以一直這么做下去，越做越大。”楊朝東笑著說出了自己的小愿望。