12月重慶藥交會上，7位專家，即將發布9大最新實踐營銷解決方案
“2019年是往前十年里最差的一年，也是往后十年里最好的一年！”（一）藥價引發整個營銷閉環的變化
對醫藥人來說，2019年是“多事之秋”，但不少行業人士表示，2019年之后十年，醫藥行業可能面臨更艱難的變革之局。
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就拿9月份4+7擴面來說吧，25個擬中選藥品價格均降59%。在4P營銷閉環中，Product（產品）、Price（價格）、Place（渠道）、Promotion（推廣）互為整體，完全相關，藥價一變，整個營銷閉環都將發生牽連。
但不管政策如何調整，市場如何變化，有一點是可以確定的，有挑戰就有機遇。而事實證明，當前的形勢下，醫藥企業要抓住機遇，唯一出路便是轉型。
醫藥企業的轉型，尤其是營銷轉型已經是被“嚼爛”的話題了。不過話題雖陳，但卻是當前醫藥企業實實在在要首先解決的問題。
（二）7位專家帶來營銷解決方案
今年第82屆藥交會，7位思齊專家，首度發布9大最新實踐營銷解決方案。這些創新者的新案例、新數據，能夠解決大多數醫藥企業營銷轉型中出現的眾多實際問題。
12月4日，是第82屆藥交會第一天，您可自由參加藥交會的所有活動。
12月5日，是第82屆藥交會第二天，共有5位思齊專家的解決方案供你選擇。
1李棟
《4+7后代理制企業的工作轉型和升級路徑》
推薦理由：
身處變革時代，無論企業還是個人只有順勢而為才能得以生存。“勢”會怎么發展？“為”應該怎么做？如何才能做得更好？
課程圍繞新的醫藥環境對招商經理/銷售經理工作性質和內容提出的新要求，以適應整個行業轉型升級的趨勢要求
2
黃曉昱
《以“降低醫藥代表工作難度”為核心的學術營銷轉型》
推薦理由：
當下，大部分中成藥企業營銷水平低下，外企的化學生物藥的優秀營銷模式、課程、案例、工具可以借鑒，但實操總是限制多多，似乎經常不能與中成藥營銷接地氣，原因在哪？
是中藥行業保守落后？是中成藥先天不足？是中成藥天然存在的尷尬境地？還是中西醫語言不能溝通？
本課程基于一個親身經歷的完整的中成藥口服產品的十年成長歷程來設計和呈現。針對關鍵問題，真實案例，提供思維框架、方法工具，與學員深度互動，共創推動業績持續良性增長的接地氣方案。
3
蔡仲新
《醫改新政嚴管控費后的商業渠道運作管理》
推薦理由：
本課程聚焦于新醫改后，探討以往成功的各類型商業運作模式如何轉型，并對目前普遍存在的商業渠道管理等問題進行研究，對目前各種醫藥企業的商業渠道運作模式進行匯總分析。
隨著《藥品管理法》等法律文件的頒布和實行，將使醫藥市場從以往由**文件管理模式轉向法律法規管理模式。所以相關的商業渠道運作必須進行適應新形勢變化的改革，為各種類型的醫藥企業提供思路和建議。
4
毛宏亮
《中成藥企業營銷模式應對政策變革》
推薦理由：
課程從了解西藥不能處方中成藥的基本政策，分析2014-2018年醫療機構中成藥銷售情況，以及國內中成藥優秀企業近幾年操作思路，推論未來市場格局，以及市場部、醫學部及銷售部如何合作。
5
左華
《基于DRGs試點城市的醫藥企業實戰推廣》
推薦理由：
DRGs作為支付工具正在試點，但它作為醫療管理和績效評價的工具已經全面應用！左老師是醫院管理咨詢顧問，從2016年就開始輔導某地市級醫院運用DRGs工具，優化醫院績效考核方案，促進學科建設。
該醫院從2016年9個省級重點專科發展到2018年32個省級重點專科，取得了優秀的成績！
2019年1-6月，左老師輔導武漢地區部分醫院，宜昌地區部分醫院，深圳地區部分醫院，山東煙臺地區部分醫院，鄭州地區部分醫院，天津地區部分醫院的培訓、DRGs項目落地。
本課程結合三年來輔導藥企在DRGs試點城市開展的學術推廣活動、關鍵客戶維護、院區合作項目等方面，以真實案例分享的形式，讓你學會藥企應當如何應對DRGs支付體系。
12月6日，是第82屆藥交會第三天，共有4位思齊專家的解決方案供你選擇。
1
黃曉昱
《中成藥大品種培育戰略規劃與資源匹配》
推薦理由：
大品種需要具備哪些條件？如何基于文獻和專家調研做產品臨床功能**？如何多維度評估產品的市場潛力？如何制定基于細分適應癥的醫學研究策略？如何設計與醫學研究同步的專家建設、學術推廣、銷售資源匹配方案？
基于大部分中成藥品種呈現 “多散小或大而不強”的當前基本面，本課程針對品種結構，為你解決中成藥大品種培育戰略規劃與資源匹配思路。
2
蔡仲新
《集采模式，合規要求對招商型醫藥企業的影響和應對策略研討》
推薦理由：
4+7集采價、醫保支付價、醫院采購價，層層壓價的市場環境下，如何制定應對策略？兩票制、營改增、合規推廣、種種監管，招商運營如履鋼絲，怎樣建立保護企業的招商運營防火墻？如何建立合規經營的配送商、推廣商架構？關鍵要點是什么？
醫療機構監管、零售終端飛檢、商業賄賂溯源檢查、開發上量之路越來越難，如何在嚴酷監管的市場環境下，有效精準的實現醫藥終端的開發，推廣和上量？
新醫改后，底價招商、普藥控銷、高開高返等過去的成功模式目前都遇到不同的困惑，招商模式、招商政策、招商談判、代理商顧問營銷管理、代理商管控，都需要順時而變。
3
李震
《OTC市場開發之連鎖藥店與持續上量》
推薦理由：
醫藥行業遇到互聯網、新零售、跨界，讓醫藥營銷面臨著前所未有的挑戰。在產品生命周期的各個階段，區域終端市場到底該如何去做？營銷戰略、戰術如何完美結合？分銷商的積極性如何調動？客戶管理該從何處下手？營銷計劃、活動該如何展開？分銷渠道該如何創新？
本課程將帶給你醫藥行業最新資訊，最新營銷思路和技巧。通過典型案例，名企營銷思維，明理論之道，得實戰之法，造勃發之勢！
同時融合了各企業真實營銷案例和李老師17年醫藥經驗，讓你了解國家政策的同時，掌握如何讓團隊做好區域市場管理，如何提升區域市場掌控技巧，從而突破困局，打造市場藍海。
4
陳萌
《競爭中如何破局》
推薦理由：
競爭是市場的常態，也是市場需求旺盛的呈現，在競爭激烈的市場中機會與挑戰相并存；如何在白日化的市場競爭中脫穎而出，你目前所處的競爭地位如何？在眾多的競爭中如何確定、瞄準競爭對手？如何收集競爭信息，哪些競爭信息是有效的？如何通過數據進行對競爭信息進行解讀？
在對競爭產品進行深入分析的同時，洞察客戶需求，分析客戶對競爭的看法與認知，從客戶需求角度制定差異化更能滿足客戶需求的競爭策略，讓你在競爭中立于不敗之地。
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今年第82屆藥交會，將有覆蓋全國30多個省市和地區的2000+醫藥企業參展，10萬+醫藥人參與，你的目標客戶，潛在商機，都將聚集在這里。
此外，思齊圈與國藥勵展還將舉辦首屆“營銷解決方案展”，重點邀請在“醫學服務、數字營銷、專項技術、培訓咨詢、市場調研”等營銷各領域，擁有創新成果的企業舉辦展覽；同時邀請相關醫藥專家，開展為期3天、各種創新主題的營銷論壇，你也可以參加哦。
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