中國白酒在東南亞市場呈現出廣闊的發展潛力。從消費基礎來看，東南亞地區擁有龐大的華人社群，他們對中華文化和白酒有著深厚的情感認同與消費習慣，這為白酒的推廣奠定了堅實的群眾基礎。以新加坡為例，約23%的人口是華人，在馬來西亞，華人占比超過20%，這些華人及其后代長期以來保持著飲用白酒的傳統習俗。

　　從經濟角度分析，東南亞區域經濟正處于高速發展之中，據國際貨幣基金組織（IMF）預計未來5年東盟GDP增速高達6%。隨著經濟的持續增長，居民收入水平不斷提高，消費升級的趨勢愈發明顯，對高品質酒類的消費需求也日益增加，這為白酒進入中高端消費市場提供了廣闊的市場空間。據 Statista 數據顯示，2023年東南亞烈酒平均銷售單價為17.4美元/升，高于平均的14.5美元/升，且預計到2029年東南亞烈酒平均每升價格有望達到20.4美元。

　　此外，東南亞酒類市場整體規模龐大，消費端容量逾8000億元人民幣，且對酒類消費需求年復合增長率超過5％，這為中國白酒的長期發展提供了源源不斷的動力。

　　東南亞重點市場狀況分析

　　新加坡

　　市場特點：新加坡作為東南亞重要的經濟和貿易中心，人均GDP超8.3萬美元，消費能力強勁。同時，受高消費能力和旅游業復蘇的推動，酒類市場年增長率約3%-5%。新加坡酒類市場具有多元化和國際化特征，消費者對各國名優酒品接受度高，這為中國白酒通過免稅渠道和高端消費場景占據市場高地創造了有利條件。

　　銷售渠道：新加坡樟宜機場免稅店是亞太地區重要的酒類銷售渠道，游客可享免稅優惠購買各國名優酒品，包括中國名酒。此外，超市、便利店、專賣店、酒吧與餐飲業以及電商平臺等線上線下渠道也較為發達，為白酒的銷售提供了便利，進一步增強了白酒在新加坡市場的可及性。

　　市場態勢：中國白酒憑借其獨特的口感和文化魅力，在新加坡市場逐漸嶄露頭角。例如，茅臺通過舉辦品鑒會、文化展示等活動強化品牌認知，其醬香型白酒因獨特口感成為宴會和禮贈場景，受到當地消費者和游客的喜愛。

　　馬來西亞

　　市場特點：2024年馬來西亞酒類市場逾30億美金，且近年來穩步增長，預計未來五年年均復合增長率超過6%。當地消費者對品質生活的追求以及國際品牌的涌入，推動了酒類市場的消費升級，年輕一代逐漸從傳統啤酒轉向多元化酒類選擇，進口烈酒尤其是中國白酒需求顯著增長，過去兩年中國白酒進口增長貢獻了馬來西亞超過20%的酒類市場增長。

　　銷售渠道：商務宴請、禮贈市場和旅游業是酒類消費的核心場景。在吉隆坡等高端商務活動頻繁的城市，茅臺等品牌通過贊助晚宴、打造“茅臺墻”等沉浸式體驗吸引消費者。同時，隨著旅游業的發展，酒莊體驗和文化推廣也成為擴大品牌影響力的重要途徑，為中國白酒企業提供了更多與消費者直接接觸和互動的機會。

　　市場態勢：馬來西亞酒類市場呈現多元化的品牌競爭格局，國際烈酒品牌也占據較大份額，但中國白酒品牌如茅臺、五糧液、瀘州老窖等通過文化推廣和產品創新，逐漸在市場中占據一席之地，尤其是在中高端市場，憑借其品質和品牌優勢，吸引了越來越多的消費者。

　　泰 國

　　市場特點：泰國酒類市場受政策松綁、旅游業復蘇和消費升級的推動，預計未來幾年將穩步增長。中高端酒類市場增長潛力較大，游客尤其是中國游客的涌入將顯著提升酒店、餐廳和酒吧的酒類消費需求，尤其是高端烈酒和即飲飲品的消費，為中國白酒進入泰國市場提供了良好的契機。

　　銷售渠道：泰國的商超、專賣店等渠道銷售著紅星二鍋、頭汾酒等中國白酒品牌，同時，其自身的酒類專賣店以及電商平臺也為消費者提供了更多選擇，方便消費者購買中國白酒，進一步促進了中國白酒在泰國市場的銷售。

　　市場態勢：泰國本土品牌在中低端市場穩固，但面臨國際高端品牌的沖擊，中國白酒在高端市場有一定的競爭優勢。品牌如茅臺、五糧液等通過免稅渠道和高端消費場景占據市場高地，憑借其高品質和獨特的口感，受到泰國高端消費者的青睞，逐漸提升了中國白酒在泰國市場的度和市場份額。

　　印度尼西亞

　　市場特點：印尼約87%的人口信仰伊斯蘭教，伊斯蘭教義嚴格禁止飲酒，這對酒類消費形成根本性制約，但非穆斯林聚集區和旅游城市的酒類消費相對活躍，如巴厘島、雅加達等。其酒類消費群體主要為非穆斯林群體、城市中產階級、外國游客和僑民，消費場景多集中在旅游酒店、高端餐廳、夜店以及節日或特殊場合。

　　銷售渠道：印尼進口酒類的進口商和經銷商在銷售推廣中會將不同香型不同風格的中國白酒與不同印尼菜系進行搭配組合，創造出令人興奮的味覺體驗與非常好的銷售回饋，這種創新的銷售方式有助于提升中國白酒在印尼市場的吸引力和競爭力。

　　市場態勢：印尼酒類市場較為復雜，啤酒主導市場，烈酒與葡萄酒依賴進口，價格高昂，主要面向高端消費者和外國人。中國白酒企業進入印尼市場可精準定位、深耕旅游區和非穆斯林社區，開發適合本地消費者口感和接受度的中低度中國白酒，避開與啤酒等主流酒類的直接競爭，尋找市場空白點，從而在印尼市場獲得一席之地。

　　第35屆國際名酒展助力東南亞市場開拓

　　第35屆中國（廣州）國際名酒展將于10月31日至11月2日在保利世貿博覽館舉辦，這一盛會將為國內外酒類企業搭建一個重要的品牌展示、交流合作平臺。值得關注的是，東南亞買家是主辦方重點邀約的海外買家群體，目前邀約工作現已啟動，預計將點對點精準邀請超過1000名東南亞買家到場。

　　這一舉措對于中國白酒企業而言意義重大。首先，它為白酒企業提供了與東南亞買家直接對接的機會，企業可以借此深入了解東南亞市場的需求特點、消費趨勢以及競爭態勢，從而更有針對性地調整產品策略和市場布局。其次，通過與眾多東南亞買家的交流與合作，企業能夠建立更廣泛的銷售渠道和商業聯系，拓展市場份額，提升品牌在東南亞的度和影響力。此外，名酒展上還將展示豐富多樣的中國白酒產品，讓東南亞買家更地領略中國白酒的文化魅力和品質優勢，進一步激發他們對中國白酒的興趣和采購意愿。

　　中國白酒在東南亞市場擁有的發展潛力，第35屆中國（廣州）國際名酒展將為中國白酒企業深入開拓東南亞市場提供更有力的支持和更廣闊的平臺，推動中國白酒在東南亞市場的銷售與文化傳播不斷邁向新的高度。

　　10月31-11月2日

　　廣州·保利世貿博覽館

　　2025中國高品質美酒出口展

　　第35屆中國（廣州）國際名酒展覽會

　　誠邀蒞臨品鑒洽談！