醫(yī)藥企業(yè)參加展會(huì)需要什么技巧？怎么提防騙展？
騙展是在廣告中夸大自己的組織能力，招展書后頭還附有許多威望支持媒體的名錄，可是絕大大都廣告內(nèi)容純屬無中生有，主辦單位和所指列的威望媒體根本就沒有合作關(guān)系。更多的展覽主辦方還捉住參展醫(yī)藥企業(yè)急于推廣品牌的心理，在醫(yī)藥展會(huì)宣傳上夸大其詞，假造專業(yè)觀眾的狀況。
醫(yī)藥企業(yè)參展技巧介紹
1. 挑選有用的博覽會(huì)。企業(yè)參加醫(yī)藥展會(huì)不僅要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特征，擴(kuò)展企業(yè)的知名度，了解同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，企業(yè)的規(guī)劃和未來發(fā)展趨勢(shì)，收集現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭對(duì)手的信息，更重要的是參展企業(yè)要接觸到合格的買家。現(xiàn)在，博覽會(huì)許多紛雜，假如能達(dá)到這些作用，那么企業(yè)挑選了一個(gè)有用的博覽會(huì)。這是參展決竅的第一招。
2. 分辯意向買家。醫(yī)藥企業(yè)要有認(rèn)識(shí)地尋找方針買家。有些在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)出“濃厚興趣”的人，并不一定是真實(shí)有意向的買家，假如一視同仁進(jìn)行接待，真實(shí)的買家或潛在的買家反而被疏忽。能夠從了解對(duì)方意圖，現(xiàn)階段的要求等方面加以分辯。當(dāng)然，要做到分辯意向買家，對(duì)參展人員進(jìn)行溝通技巧、了解公司產(chǎn)品技術(shù)資料、競(jìng)爭對(duì)手的信息、重要客戶等方面的培訓(xùn)是十分必要的。參展企業(yè)分辯意向買家，是參展決竅的第三招。
3. 提早聯(lián)絡(luò)買家。為了給觀賞者留下深刻的第一印象，企業(yè)往往只注重展位挑選，展臺(tái)安置，怎么標(biāo)新立異，這固然十分重要，可是要做到門庭若市，有必要做好提早聯(lián)絡(luò)好客戶的作業(yè)。據(jù)報(bào)道，買家光顧那些在展前寄發(fā)過邀請(qǐng)函的企業(yè)展位，比觀賞其他公司的展位時(shí)機(jī)大4倍。所以，參展商除了被動(dòng)地等客戶，還要有認(rèn)識(shí)的請(qǐng)客戶來，參展企業(yè)提早聯(lián)絡(luò)買家，是參展決竅的第二招。
醫(yī)藥企業(yè)參展騙展提示
騙展是在廣告中夸大自己的組織能力，招展書后頭還附有許多威望支持媒體的名錄，可是絕大大都廣告內(nèi)容純屬無中生有，主辦單位和所指列的威望媒體根本就沒有合作關(guān)系。更多的展覽主辦方還捉住參展醫(yī)藥企業(yè)急于推廣品牌的心理，在醫(yī)藥展會(huì)宣傳上夸大其詞，假造專業(yè)觀眾的狀況。 事實(shí)上，大大都騙展的行為都不是有心為之的，許多展覽公司一開始仍是想把展會(huì)做好，但在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，因?yàn)檎褂[招商狀況不好，原定的規(guī)劃達(dá)不到，不能收回前期投入的費(fèi)用，主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)丟失，只好“騙之大吉”。這類狀況在騙展事情中占了絕大部分。所以每一次展會(huì)都會(huì)有許多不確定的要素，欲參展的企業(yè)都要警覺。 還有的醫(yī)藥展會(huì)只在招展上花許多工夫，而在醫(yī)藥展會(huì)組織上十分失利，觀賞的觀眾少得可憐，局面冷冷清清。
騙展對(duì)展覽業(yè)的健康發(fā)展顯然是一種威脅。因?yàn)槲覈壳暗臅?huì)展業(yè)還處于粗豪式的發(fā)展階段，這無疑也給一些人待機(jī)而動(dòng)。展會(huì)數(shù)量過多，主要是因?yàn)闆]有人來規(guī)范。當(dāng)?shù)卣箷?huì)還需要進(jìn)一步的老練，假如名牌展會(huì)多一些，參展企業(yè)參與的方針清晰，就不簡單受誘惑。而為了避免上當(dāng)，作為參展醫(yī)藥企業(yè)要了解主辦方的狀況，不要僅經(jīng)過其宣傳材料上的電話查詢，要經(jīng)過當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)，或許自己直接咨詢這個(gè)公司。而在挑選展會(huì)時(shí)，盡量挑選不是初次舉行的，而要挑選已經(jīng)舉行過幾屆的，這些展會(huì)大都有安穩(wěn)的展期、安穩(wěn)的參展商和專業(yè)觀眾，其可信度和可靠性相對(duì)會(huì)大一些。
