企業要怎樣參展才干起到最好的營銷作用？198代收展會材料網小編@你
展會是全世界企業進行面對面營銷的最佳時機。展會為那些理解展會營銷根本原理的公司供給了拔尖的出售、營銷、調研、品牌打造、財政等其他方面的回報。
企業的決議方案行政人員一般把展會作為他們取得收購信息的“榜首”挑選 –領先于其他12種事務前言，包含直郵、廣告、電話行銷等。展會是唯一將合格的觀賞者在面對面的環境下交給到你企業展臺上的營銷前言。這些觀賞者，將他們名貴的時刻和金錢出資到觀賞展會上。這實在是一個絕佳的營銷時機。
榜首步： 為您的企業挑選適宜的展會
要害字：挑選展會
挑選能與你企業的出售、營銷、品牌打造或其他方針相匹配的最佳展會是通向成功的榜首步。但這是一個挑戰，由于全世界每年舉辦約30,000個B2B博覽會。
在挑選參與一個展會前，你有必要得答復以下三個根本問題：
展會的主題能包含我的產品/效勞嗎？
展會能代表我的商場嗎？重要性怎么？
展會能讓我接觸現有的和/或新的方針群體嗎？
此外，以下問題應由展會主辦組織供給答案：
該展會是全國性、區域性還是國際性的活動？
展會的頻率是怎樣的？下一屆展會日期是什么時分？
哪些公司會參展？
每平方米的展覽面積的價格是多少？
除了展會，還有一些額外的會議/大會嗎？
將會選用哪些推行活動來招引觀賞者到展會來？
上一屆展會的觀眾和展商的統計數據？(國內和國外觀眾的數量？觀眾的類型是專業還是群眾？來自哪些國家？決議方案水平是怎樣的？國內和國外展商數量？ 凈國內和國際展商租借的展覽面積？)
上屆展會后的調查結果顯現的觀眾和展商的滿足程度是怎樣的？
以下一些考慮能夠協助你的挑選：
集中在你職業領域里的、合適你企業的全球博覽會。
依據這些博覽會在職業里的重要性來進行評價，以及他們在當地、區域內以及國際上的招引力。例如，該展會運營多久了？
假如你的競賽對手在這些展會上參展，這很好地標明你應該考慮參展。
細心地審視觀眾的統計數據（發布的觀賞者、展商、媒體、貴賓的方針或數據）。你的客戶有參與該博覽會嗎？
假如你關注的是企業的品牌，這些觀眾方針將協助你承認參與該博覽會能否協助你到達這一意圖。
確保展會主辦組織的財政狀況良好。看一下該公司從事博覽會事務有多久了。
展會效勞的地輿區域應該與你的營銷需求契合。
也應對展會舉辦場所的設備加以評價，特別是技能效勞方面。
評價展會舉辦城市-鄰近有好的酒店嗎？在會晤你客戶時的款待時機怎樣樣？
考慮前往展會的交通方法，航空、鐵路、汽車，由于這將影響觀眾的到會。還有其他的交通方法嗎？
評價展會上的支撐效勞。例如，翻譯效勞經常被需求。
終究，展會舉辦的年份和政治考慮也是重要的要素。
經過一個全面的研討后，聯絡那些合適你企業的營銷方針和需求的展會。記住，展會觸及到當即進行出售，或許顯著地縮短未來的出售流程。
第二步： 設定參展方針/定制參展戰略/參展方針營銷
邁向參展成功的第二步是為您企業的參展建立方針。令人悵惘的是71%的參展公司并未建立方針，或為他們的參展擬定戰略。更糟的是，那些建立了方針的參展企業僅有一半從展前到展中遵循其方針。可是，那些擬定了方針而且不斷衡量方針完成的參展公司取得了巨大的成功。
方針和出售
方針也能鼓勵展臺里的出售體現，特別是依據出售職工取得的客戶聯絡的數量和質量來衡量的時分。這意味著職工把企業的方針轉化成每個成員個人在展會上要到達的方針。研討一致證明那些成功的參展企業將擬定與出售相關的方針作為他們的頭等大事。
根本方針
建立方針，你有必要先介定你的企業期望對什么產品或效勞在展會上來進行出售、推行、營銷、品牌打造或交流以及針對誰。典型的方針包含以下要素
經過新訂單和高質量的出售頭緒來增加出售
介紹新產品或效勞
提高你與現有客戶的聯系
進行商場調研
為你企業的電郵清單取得聯絡人的名字
開拓新商場或地域
取得媒體曝光
**競賽態勢
提高企業形象或品牌
舉辦與展品相關的出售會議
為觀賞者供給相關教育
招聘新職工。
擬定方針是一切成功參展營銷活動中的榜首步。作為營銷宗師，Lawrence J. Peter寫道： “假如你不知道你將去向哪里，你或許哪里都到不了。”
第三步： 方針營銷
方針營銷是參展營銷流程中下一個重要的過程。理論上這十分簡略：聯絡你期望在展會上見到的觀賞者，通知他們你的展位在哪里，你將展出什么、你將打造什么品牌或演示什么，等等。
第四步： 展商與首次觀賞者的展前交流
聯絡此類方針觀眾是在許多交流方法中做挑選，但請記住：觀賞者花他們自己的錢和名貴時刻來到展會上 –因而你要不余遺力地讓他們的出資有所值。此外，請用適宜的言語來進行你的交流。
在一個典型的展會上，40%的觀眾是榜首次前來觀賞。此外，超越50%的重要買家和/或收購闡明者不會在下一年參與另一個展會。這為你的企業發明了一個巨大的營銷時機。事實上，研討標明你88%的潛在客戶或許未在前一年被你當地的出售代表聯絡過。所以你需求讓這些新的潛在客戶知道
你的參展活動。以下是關于具體交流的一些主張：
在展前出版物上登廣告 – 包含印刷和電子廣告 –特別是你職業出版物有關展會的特刊。記住提及你展品的重要出售信息：如你的展臺方位，誰將出現在展臺上等。展前廣告將協助你的展臺在展期內的觀賞流量增加一倍，由于83%的觀賞者運用“展前預覽”來規劃他們的觀賞。
在展臺里供給一些小禮品或應用其他推行手法來為你的企業和產品來**。將你給不同觀眾群體的營銷信息個性化：讓他們知道假如他們和你做生意，一切會更好，會協助他們省錢。
利用互聯網上的新推行時機。大多數展會主辦組織可在展會網站上供給一個到你公司網站的鏈接，當然還有其他一些很好的在線廣告時機。“旗號廣告”或“博客”能夠有用地讓方針群體注意到你展位的特別之處和方位。記住運用適宜的言語。
第五步： 與長期觀賞者的展前交流
另一個重要的研討發現是：60%的典型展會觀眾接連兩年或以上觀賞同一展會。
展會主辦組織能夠協助展商派發直郵到這些方針群體。你能夠用這些有針對性的直郵通知這些重要的買家和/或收購闡明人你期望在今年的展會上見到他們。一個有用的直郵方案能夠將你展位上的觀賞者數量增加53%。
直郵
個性化的直郵是一個十分有用的促進要素。你應該試著發三輪郵件。研討證實每一輪新的郵件都可增加回復率：一輪郵件可得到25%的觀賞者回復，兩輪可產生50%的回復率，三輪可將回復率增至75%。此外，跟著你發出的每一輪郵件，買家對你企業參展的感知也有提高。
特征物件
與直郵一同有創意地運用贈送品或特征物件也是十分有用的。挑選一個絕無僅有的物件，假如或許的話是一個有紀念意義而且是環保的。能夠選用這種方法：將特征物品的一半寄給那些以前的觀賞者，讓他們在展期里到你的展臺上領取剩下的一半。
廣告對這一群體的廣告也是重要的，由于它能夠加強對你參展的感知度并提高對你公司的認知度。你甚至能夠考慮給要害潛在客戶和定見首領以電話行銷的方法跟進。這一親身聯絡能夠制造十分好的影響。
此外，對不同廣告時機的評價，由于每種廣告或許都是有用的，取決于你的需求：互聯網，展會出版物中的印刷廣告，職業刊物，本地或區域性的報紙，戶外廣告牌，廣播和電視，酒店錄像節目，多媒體小亭子或在展場的旗號，穿梭巴士廣告等等。
快訊
不管是印刷還是電子形式的，快訊是另一種有用推行你參展的方法。針對你方針客戶和潛在客戶的快訊是便于閱覽和內容組織的。依據觀賞者的布景，它能夠是用不同的言語，但首要專心于工藝和技能。快訊允許你將你的企業**成你職業領域的專家。在展前和展后（作為終究的推行）發送更為有用。
贊助
贊助對標明你對一個博覽會的支撐而言是尤為有用的。要確保贊助方案將供給增加你企業的曝光率時機。確保你的方針觀眾知曉你是一個展會的贊助者，由于這強調了你的企業致力于該職業的發展。
終究，千萬別大意失荊州：將展會作為你企業全體營銷方案中的有機組成部分。研討標明那些細心方案并將其他營銷媒體集成到其參展方案中的展商在招引方針觀眾和將其轉化為高質量的出售頭緒方面更為成功。
第六步： 辦理視角
別置疑是否值得花費精力做展前營銷，由于75%的抵達一個博覽會的觀賞者都備有一份事前擬好的觀賞日程，包含他們要見誰，很多時分還包含他們方案對什么進行評價和收購什么。假如你期望你的公司是這些觀眾訪問的展商中的一個，那么展前推行就是最好的途徑。此外，在那些超級大的展會上，觀賞者的效率有必要十分高，他們的觀賞行為極大地被他們展前的所讀所聞而影響。
CEO研討
問那些首席行政人員為什么他們會參與博覽會，他們的答復是十分活躍的：
84%說他們是為了和客戶的親身聯絡來參與的;
78%說他們想評價商場而博覽會是最好的方法;
69%說他們期望調查他們的競賽對手的意向；
66%說他們是來支撐他們的參展職工的。
終究，一個針對那些最為成功的參展公司的近期研討發現了他們的一個一起點：他們全都努力打開了展前推行或許方針營銷。一些公司過錯地認為展會主辦組織應獨自承擔為展會帶來高質量觀眾的責任。聰明的展商則知道他們應分管這一責任，而推行則是要害的手法。底線是你提前做的每件事在展會上都有回報。
第七步：參展人員
你需求考慮的最重要的問題是，怎么挑選對公司和產品富有激情的人員參展。假如有人掌握多種言語則更好。
假如你的展臺面積較大，那么你能夠考慮選用各種不同的人員參展——包含主管人員、專業的出售/營銷人員、技能效勞人員——他們每一個人都在款待新老客戶的過程中扮演著重要的人物。例如，有調查顯現，技能效勞人員關于現場處理高科技產品或效勞的相關問題起到了十分名貴的作用，而且他們與具有相似布景的觀眾交流起來會更簡略一些。
假如你的預算不多，只允許少數人員參展，那么就需求在展臺上裝一部電話或電腦，堅持與技能部門或公司總部的聯絡，以隨時處理客人的有關問題。
展會觀眾關于展臺規劃和宣揚文字的形象遠遠不及他們對展品的形象深入：你的職工形象就顯得特別重要，由于他們停留在展臺，成為公司形象不可分割的一部分。一起，他們運用契合當地習氣的言語進行交談的才干也十分必要；你或許需求聘請幾位翻譯或學生，以確保公司的參展形象。
終究，最重要的一點是，你的團隊需求密切配合，而且十分熟悉相關產品/效勞，對觀眾供給協助。
第八步展前動員會
應該在每次參展前召開一次動員會，在展場、鄰近的會議室或許酒店房間都能夠。每一位即將在展臺上作業的人員都應該參與。以下議程可供參考：
介紹參展團隊的每一個成員，包含翻譯人員；
檢查展臺、展品結構和平面廣告、展品布置；
評論營銷方案；
重申每一位成員的方針；
評論將用來展示或演示的產品；
擬定參展期間款待現有客戶的方案；
交待參展人職作業日程；
評論接單條件和出售流程；
解說怎么與新客戶簽單；
終究，評論怎么與有購買力的潛在客戶進行有用交流。
參展人員的作業方針
在重申公司參展方針的一起，清晰每一位團隊成員在參展的每一時刻需求完成的方針。通知他們如安在展臺上有用地作業，提示他們，給來訪者留下一個好的形象只需求5秒鐘——所以，一定要隨時堅持警惕。欠好的形象至少需求30分鐘才干被改變。你的人員預備得越充沛，取得成功的時機就越大。
第九步：展臺上的推銷作業
有的參展人員或許不知道如安在展臺上進行推銷，還有的或許是榜首次參展。經過簡略介紹這個博覽會、展會觀眾和正確的出售技巧關于協助他們順暢完成使命十分重要。
最近一次針對決議方案人員的研討標明，他們當中有46%曾在展會上收購，有26%在最近一次參展活動中下訂單。因而，你的團隊在展臺上一定要爭奪簽署出售合同，而不是只是取得收購意向。
推銷要害
為了協助你的人員做到這一點，就要和他們溫習一遍展會推銷的三個根本過程：
自我推銷
推銷公司
推銷產品或效勞
關于有的職工而言，展會環境中最大的問題在于“自我推銷”，因而訓練他們怎么與陌生人打招待會有所協助。此外，還要評價每個職工的人際交往技巧和言語技巧，著重訓練那些不善于人際交往的職工。有的公司采納配對的形式，將一個內向的人與另一個外向的人結成對子，讓后者對前者進行指導。也有公司將出售人員與技能人員調配起來，形成最佳組合。此外，一切成功的參展商都會組織參展人員每天開會，以加強團隊精神。
其次，“推銷公司”方面的作業在展會開幕前很早就已開端了。參展是公司采納的各種營銷手法中的一種，因而公司網站上的品牌推行、展前的廣告、直郵、新聞發布，以及其它推行活動一起形成了一家公司的知名度，然后轉化成為展會期間觀眾的信任度和認可程度。可是，一切的推行和出售信息都有必要堅持一致，形成一個全體。在今日的商場競賽中，觀眾的認可程度對參展公司的貢獻最大。
終究一步，“推銷產品”，往往是最簡略的，由于大多數人都對產品有所了解。可是，從介紹產品到完成出售并不是簡略的事情，由于這與訪問潛在客戶的公司進行推銷不同，你只要幾分鐘的時刻把潛在客戶引導至展臺，證實他購買意向，進行有意義的洽談，取得訂單信息，然后告別。再強調一次：你的職工對展會推銷要害掌握得越自若，就越有或許在參展期間取得成功。
第十步：與媒體協作
眾所周知，半數以上博覽會觀眾的觀賞意圖就是想看看有什么樣的 “新”產品和效勞展出。“新”是現在傳播業最有用的辭令之一，也因而成為了博覽會的同義詞。因而，參展公司應在展會上推行其新產品、新效勞、新職工甚至新型設備。您可在展位上運用醒意圖圖形、演示及其它有用方法來招引觀眾的注意力。注意配上恰當語種的譯文。經歷標明，讓觀眾參與其間的實際操作/互動式陳說會令他們對您的新產品或效勞有更深入形象，然后有助于打開更成功的推行作業。
新聞稿
編撰一篇介紹貴公司將推出的“新產品或效勞”的新聞稿。有關新聞稿編撰的一些主張如下：
避免運用夸大的出售術語（稱為“夸大其詞”），由于它們一般都欠好切當翻譯；
短小精悍、側重事實；
插入帶闡明文字（字幕）的圖片；
展前將新聞稿發給展會協作媒體；
在因特網上發布；
預備好將在展位上和展會媒體工作室用的宣揚材料袋。
新聞發布會
您或許想在展會期間召開一場新聞發布會，其策劃作業應包含在展會開端之前發送特別邀請函、為VIP供給特別款待、公司領導人講話、印刷、電子和視聽輔助材料、食物與飲料及其它小物件（如展會紀念品）。成功的媒體聯系對公司營銷作業的打開極為重要。
第十一步：展臺上的期望辦理
如前面說到的，典型展會觀眾里只要15%在展會上產生一般的愛好，而10%會對展會上的產品、效勞或許公司有特別的愛好。因而，你只能根據這10%的觀眾群體來作出你對方針出售或出售頭緒的預期。任何超越這一比例的有用聯絡/潛在客戶都是額外的收獲（也或許是團隊出色的作業成果）。
預計展臺活動
另一個重要的概念：你整體的出售活動建立在展臺上作業人員數量以及他們與觀眾的互動才干基礎上的。例如：假如在你的展臺上需求花10分鐘和觀眾/潛在客戶來評論、演示產品并承認對方身份的話，那么每個團隊成員應該每小時大約得到6條出售頭緒。可是，這卻沒有將歇息、午飯時刻考慮在內。所以，在這個例子里，每個職工每小時取得4條出售頭緒是比較合理的方針，將其乘以一個職工在展臺上的作業小時數后，你能夠得到一個人總的出售頭緒時機。把一切展臺作業人員的出售頭緒時機加起來，你就能夠得到你能從一個博覽會上取得的最大化的出售頭緒。
在某些博覽會上，你也許搜集潛在客戶的名字地址以便在展后盯梢，并加入到你的電郵數據庫。這種狀況下，每小時取得很多的出售頭緒是或許的。事實上，讓一個人單獨負責將名址錄入到數據庫里是有用的。
第十二步：拓寬事務網絡，監測競賽對手
拓寬事務網絡是每個展臺作業人員的責任，包含辦理層職工。與客戶、潛在客戶、媒體、學生還有職業領軍使命對面的會晤對未來的出售和公司的生長是十分有利的。因而，每天都要抽出一定的時刻來執行這一重要功用。
另一些職工的責任是調查競賽對手在展會上的行為。調查他們的展臺活動，假如或許的話，訪問一下你的競賽對手，學習他們是怎么介紹、演示和出售的。這對你公司的新職工特別有協助，由于這能讓他們調查舉動中的競賽者。
第十三步：會晤你現有的客戶
研討標明95%的決議方案者在展會上和他們現有的供貨商見面。這也是為什么客戶的活躍評價也是你展會營銷戰略里重要的組成部分。假如你需求更多的動力，那就記住你的競賽對手正確定你現有的客戶作為他們的潛在客戶以完成事務增加。研討標明77%的決議方案者在他們上一次參與的博覽會上找到至少一家新的供貨商。
博覽會將很多的相互競賽的公司匯聚在一同，這樣觀眾能在短時刻里簡略地對很多產品和供貨商進行比較。設法知道他們是否有什么特別的需求或對產品有什么問題，并讓適宜的職工來答復他們的問題。別忽視這一重要的客戶行為，不然你的競賽對手就會渾水摸魚。
這就是咱們知道的聯系出售。根據廣泛的研討，以下列舉出你的客戶訪問你展臺的原因：
了解相對他們現有產品/效勞的最新潮流、趨勢、修正、改善等;看最新的產品供給;就設備升級或問題處理方案來會晤技能代表;會晤辦理團隊;比較和評價競賽產品;社交性訪問或到會一個款待活動;拓寬網絡;收購新品
第十四步：在展臺上招待潛在客戶
一個通用的準則是大多數展會上86%的觀眾具有購買力。這意味著他們要么能夠進行公司收購，要么能直接影響收購決議方案。因而，把來到你展臺上的每位觀眾都當作一個新的潛在客戶來對待。記住：假如有人肯花時刻來訪問你，這表示他對你的公司或產品已經有一定程度的愛好了。找出他的愛好所在，并將其變成一種活躍的聯系對你的展臺出售團隊是一個挑戰。
研討還標明展會上94%的買家會比較相似產品，有時分他們這樣做只是為了確保他們將得到市面上最好的產品。很多時分，這類產品比較聯系到你的職工和他們的推介行為，所以提示他們情緒要友愛、常識要全面、介紹要簡潔。
關于博覽會的另一個要害點是：只要（最多）15%的觀眾在被你的出售團隊挨近時感到安閑。大多數觀眾更喜歡用他們的方法主動挨近你的職工。一項針對觀賞了博覽會但卻沒有到達其預期觀賞方針的觀眾研討發現：
(a) 16%的此類觀眾不信任展臺出售人員，或在后者挨近他們時感覺不安閑。組織你的團隊職工離打開臺歇息、放松、振作精神是個十分好的主意，這樣他們能夠與觀眾有很好的眼神交流以及顯露真誠的淺笑。也請提示他們讀懂觀眾的面部表情，不要去招待那些站在過道的觀眾。
(b) 28%的此類觀眾說當他們來到一個展臺時，沒人上前來協助。主張：有時分職工會忙與照料其他的客戶/潛在客戶，沒法照料到每個人。可是，假如你的出售團隊將名貴的時刻花在互相談天或講手機的話，你就有糟蹋出售時刻的問題了。假如需求翻譯效勞，或許沒有人能在那個時分來協助。當沒有和客戶談話時，職工應該站在過道邊上，這樣隨時能夠招待和承認或許的潛在客戶。假如你將你總的參展費用除以打開期間的小時數，你就能立刻意識到展臺上每時每刻的價值所在。
(c) 42%的此類觀眾感覺展臺上的出售人員沒有真正了解他們的需求。要堅信你的職工細心傾聽潛在客戶說的話，并給予恰當的答復。
第十五步：承認潛在客戶
研討標明那些供給了正式職工訓練的公司在將展臺觀賞者轉換成有價值的出售頭緒方面的才干有顯著提高。展會是取得高質量出售頭緒的一個絕佳時機。一項最近的研討標明76%行政級的決議方案者在他們上次參與的展會上詢問了報價。同樣重要的是，51%要求出售人員訪問他們的公司。
可是，并不是一切來觀賞的潛在客戶都能在展會上作出購買決議方案-他們只期望比較公司/產品/效勞/價格等。展臺職工應了解這點，并搜集重要的出售頭緒和情報，這樣可促進出售聯絡。定價信息，報價，未來的出售電話都能夠在這種方法下進行。時機也是最重要的條件之一，由于一切的展會出售頭緒（或新的出售時機）都有一個能終究完成的清晰的時刻段。總結起來，對潛在客戶的承認由以下組成：
確保對方對你的產品或效勞有需求;確定對方有一個合理的收購時刻段;確定對方有足夠的資金或預算；確定對方有權利進行購買或有才干影響購買
第十六步：對出售頭緒進行分類
有些公司選用一種“頭緒分類體系”來反映影響一個展會出售頭緒的兩個重要變量：時刻和金錢。觀賞者將購買的產品或效勞的時刻框架是首要要害考慮要素，這樣你的公司才干及時給予答復。下一個考慮要素則是或許的收購金額，由于這一般會決定你公司在后續跟進時要投入的精力。以下是一個簡略的頭緒分類體系，世界各地的許多公司都能夠運用：
"A" 類頭緒： 大金額，購買時刻段短
"B" 類頭緒： 小金額，購買時刻段短
"C"類頭緒： 大金額，購買時刻段長
"D"類頭緒： 小金額，購買時刻段長
這一分類流程的另一個原因也很簡略：展會結束后咱們都精疲力竭，唯一需求咱們當即采納舉動的就是A類和B類出售頭緒。其他的能夠在之后的星期里再行跟進，那時分團隊經過一段歇息精力也恢復了。
許多公司選用根據互聯網的處理體系來確保頭緒能被妥善存儲、歸類和跟進。這些體系一般可自動預備給潛在客戶的信函，包含價格信息，并設定隨后與公司代表面對面的會晤等。
終究，也是最重要的，盯梢一切在展會上取得的出售頭緒，這樣你能衡量你終究在出售方面的成功和整體結果。這能協助你證明對展會出資的合理性，以及比較不同展會的參展作用。那些衡量他們參展作用的公司經過展會完成的出售比其他公司要成功得多。
第十七步：在展臺上奇妙地作業
研討證實咱們在展臺上的最佳作業狀態最多只要4-6個小時。那之后，咱們從生理到心理都開端變得疲憊。認知這一狀況是很重要的。假如或許的話，組織你的職工最多在展臺上作業4個小時。
缺水是另一個現實的問題。在展臺上作業時飲用很多的液態食物是很重要的-特別是水。
參展的人體工程學，即展臺上的特別需求，也是重要的。為到達最好的作用，每9平方米展臺面積上組織兩個作業人員。將展臺上的雜亂程度控制到最低程度，這樣展臺會更為整潔、更加安全。
展會期間，職工應自始至終堅持站姿，而不是坐著。因而，舒適的鞋是必不可少的。一些鍛煉能夠協助職工在身體上更舒適。不能在展會上用手機-除非是事務原因。展會上的每分鐘都太名貴了，不能糟蹋在講手機上。終究，有些簡略的做法或許讓你的參展體驗更輕松：多預備一些手刺、筆和備用的眼鏡、電池。
第十八步：其他參展考慮要素
材料
95%的觀眾會討取出售材料或信息。材料一般成本比較高，在展會上發放的投入產出比不太高。令人痛心的是，65%從展臺上收到的材料當即就會被扔掉。
更有用的材料討取處理方法是得到觀賞者的名字、地址和電郵，把信息在展后經過電郵或郵寄方法發給他們。要知道能花時刻來討取信息的觀眾應該對你的公司有真正的愛好，所以對此類觀眾的跟進是很重要的。此外，在自己的工作室里收到你的材料發明了更好的閱覽或許性-事實上，研討標明這樣能夠得到極好的閱覽率(20%)。而且你的公司也多了一個郵寄/電郵的聯絡方法。
游覽的影響
由于展商和觀眾參與展覽一般都需求游覽，該工業帶來的經濟影響是顯著的。提前預定機票、酒店、租車和地上運送、款待、用餐都是很重要的。事實上，在比較大的展會上，超越一半的觀眾的游覽距離超越2400公里。在小型展會上，43%的觀眾住在100公里半徑內。
你公司方針營銷觸及的新產品介紹、品牌打造、商場滲透、促銷在整體上是根據地域范圍來規劃的，這些活動的時刻也常常戰略性地和展會關聯起來。了解地區性或小型全國性展會的觀眾構成和運用言語在預備你公司的參展營銷方案時是重要的。
第十九步：終究的主張
成功的事務是建立在聯系上的。展會在全球都以在展商和觀眾之間締造良好的B-B聯系而享譽。你不或許經過一個網站或一個出售小冊子來營造面對面的聯系。在終究的剖析里，你公司參展的成功與你展臺職工怎么與展會觀眾（你現在和未來的客戶）互動直接關聯！
