展會上的名片=潛在的訂單
說起展會，相信不少小伙伴的感觸都是不同的，不少都是滿載而歸，最起碼也收獲了很多買家名片。那怎么能讓買家記起眾多攤位中的我們，又該如何好好利用這些名片呢？就讓198代收展會資料網(wǎng)小編為大家支支招！
一般公司能收 100 個左右名片，分到每個業(yè)務(wù)員手里的也就十多個，但是不要小覷這些名片，假設(shè)一期展位的費用是 10 萬塊錢，那么一個名片的價值至少也在 1,000 元左右。所以我們有必要花多點精力分類***一下，反正數(shù)量也不太多，還是可以***得過來的。
客戶級別劃分 = 玩轉(zhuǎn)展會的關(guān)鍵
按照展會上會談的深入程度來分類，分別進行跟進，具體如下：
A 級別：當(dāng)場已經(jīng)下單簽了 PI 的，或者一些當(dāng)場付了 USD 現(xiàn)金的客戶
這種客戶可以被劃分為 A 級客戶，是意向最明顯的，所以回來后要馬上按照他們的要求準備資料，安排收款，協(xié)議生產(chǎn)等等。對于此種客戶，要特別小心溝通，一旦出現(xiàn)他遲不開證或不匯訂金的情況，請?zhí)岣呔洌皶r跟他溝通，看是否出現(xiàn)什么問題，采取相應(yīng)的措施。
B 級別：詢問 item 特別多的，展會上筆記記了滿滿一大篇的客戶
這些客戶在展會上可能談的比較投機，也會談到很多細節(jié)問題，一般問的產(chǎn)品與工廠細節(jié)越多，意向越顯著。對于這部分客戶回來后也是要馬上跟進，把展會上沒解決的疑問及時回復(fù)，索要的樣品要馬上準備寄送，及時跟進對樣品的檢測結(jié)果及定單情況。
這部分客戶也許最終沒有下單，但不能放棄，還是要一直聯(lián)絡(luò)下去，當(dāng)作潛在客戶培養(yǎng)，有新的產(chǎn)品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。
C 級別：對價格或條款有些異議的客戶
在展會上可能會跟一些買家在某些條款上產(chǎn)生異議，比如價格、設(shè)計等。如果在展會上沒有妥協(xié)，建議回來后也不要馬上讓步，先用郵件或電話聯(lián)系起來，探探客戶口風(fēng)，把自己不能妥協(xié)的利益點再做陳述，如果可以有實例或同行比較能說服客戶最好，實在行不通的情況下，再根據(jù)自己公司或工廠實際情況做調(diào)整。
