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糖酒會規模大,參會企業多,**為了便于管理,強行規定了每個城市的會展中心為主會場,就有了兩個參會重點,酒店展和會展中心。
由于歷史的原因,好多經銷商在參觀完酒店展后就打道回府,因此糖酒會必須在兩個地方同時設展,才能有效的覆蓋整個經銷商客戶資源。所以第106屆成都春糖廠商必須做到:
設點以會外展招商為主要參會選擇,選擇2個以上點進行展示與招商。因為參會人員太多,各參會酒店人滿為患,一個酒店很難覆蓋。建議設點方案:
1)熱點酒店:是大多數客戶經銷商觀展的選擇,也是歷屆糖酒會的熱點位置,客戶出入舉辦城市都會非常關注熱點布展酒店商圈,因此在熱點商圈酒店作為客戶進入舉辦城市的第1個接待點非常重要。
2)熱點布展酒店商圈的高端酒店:因為該區域是**于中高端市場的廠商聚集地,客戶也大都是選擇中高端產品的。作為企業的第二個招商點。對于現場不能簽約但客戶質量好有意向的客戶應在晚上邀約,會餐后座談,提高簽單率。
3)會展中心:由于糖酒會近幾年越來越規范,各城市的會展中心修建的越來越豪華,越來越大,足以容納下幾千家企業參展和幾萬的觀眾,因此會展中心的展示越來越為企業所重視,它能夠集中展示、使經銷商一次就能看到幾乎所有的企業。因此我們必須在會展中心有一個相當規模的展廳,裝修高端,有特色。才能夠體現我們公司的實力和產品特點,才能夠提高我們的招商效果。
通過以上方案可以借助糖酒會在食品的行業影響,實現公司在休閑食品行業的快速切入和超常規發展,以行業領軍者的姿態進入全國市場,并以較小的投入,起到品牌的快速滲透,為全國的網絡開發奠定基礎。第106屆成都春糖,希望大家都能夠收獲滿滿,我們不見不散!












