全國春季糖酒會將在成都舉行。成都春季糖酒會歷來就是食品酒水行業的的招商盛會，預計，將有來自全國主流的食品酒水企業與全國主流的經銷商、代理商、采購商、電商，抖商等約40萬人匯聚成都，是食品酒水企業、廠商不容錯過的招商盛會。

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但是，即使在這樣的招商盛會上，仍然有的參展企業的在糖酒會上折戟沉沙，招商效果不理想，追溯其根本原因在于參展企業沒有做好前期的參展方案，依然抱著傳統的“擺攤設點”的傳統展會模式來參展，這樣的展會招商模式，失敗就是大概率事件。

參展方案及其執行

第一步，預訂展位（投資1-5萬左右）

確定并預訂一個好的展位，是招商成功的第一步。糖酒會展位分會展中心展位和酒店的展位二種，其中會展中心的展位基本沒有好壞之分，因為，在會展中心展銷現場人山人海，到處都是人，所以，會展中心的展位沒有好壞之分，再加之經銷商千里迢迢來參展，他們絕對是希望看到、了解到糖酒會所有的產品信息。

而酒店展位，就有好壞之分，參展企業預訂要預訂一個“主流”的酒店是關鍵。比如，食品飲料企業應該在人民北路一線的酒店，如果成都大酒店（1-2萬左右），金麒麟酒店（4萬左右），西藏飯店（8-12萬左右），帝盛君豪酒店（1-3萬左右）。

而白酒、葡萄酒企業應該預訂以錦江賓館為中心的酒店，如錦江賓館（價格在4-5萬左右），岷山飯店（3-4萬左右），大成賓館（2-4萬左右）等。

這些酒店都是成都糖酒會傳統布展酒店，是經銷商，代理商都知道這些酒店，也是他們必訪的酒店。所以，預訂好一個“主流”的酒店展位，你的招商效果就成功了1/3了。

第二步，【重點】主動邀請經銷商（投資1000元左右）

糖酒會不是“擺攤設點”，不要座等經銷商來“碰”。會前主動邀請經銷商，告知你的新、老經銷商、代理商你在本屆糖酒會上的展位位置，酒店位置，讓他們有針對性的來到你的展位上“現場體驗”，“現場感受”你的優質產品。

如何通知、邀請經銷商？建議通過短信群發方式，在開展前1月前，每周發一次短信給經銷商。

短信內容可以設計成為：

尊敬經銷商：xxx公司將于3月參展2021年成都糖酒會，并在xxx酒店x樓x房間和會展中心x館xx號設置了展位，我們將帶今年最新，最賺錢的產品恭候你的到來，并且，無論我們是否合作，我們都將贈送你優厚的禮品，公司總經理王先生1390000000恭候你的來訪。

用短信群發發送短信，平均每條短信3分錢，發1萬條短信300元左右，效率極高。需要短信群發，來電推薦給你。

在糖酒會上“擺攤設點”座等經銷商來“碰”與主動邀請經銷商來訪問，其招商效果相差千里，如果你發的1萬條短信有2-3%的經銷商來現場體驗產品，那就是200-300家經銷與你合作，其招商效果就可以預期，就成功了2/3。

第三步，【重點】參展365網上糖酒會（投資4800元）

首先，線下+線上已經是現實，而不是什么未來趨勢，任何經營活動都離不開“線下+線上”相結合。糖酒會招商也不例外，線下+線上相結合的招商模式是糖酒會招商是否成功的又一個關鍵因素。2020年第一次線上糖酒會流量就達到了1億人次就是最好的證明。

“線下”，經銷商、代理商來糖酒會“現場體驗”產品和交流；而“線上”的作用在于經銷商回去后，一定會去做一件事情，就是在互聯網百度上搜索貴公司的相關信息和產品，畢竟是一筆投資，就像我們上網賣一個東西都要看看“評論”一樣?；蛘哒f，他們一般不會去代理、經營一款在互聯網上都找不到的產品，特別對于30-40歲的年輕一代的經銷商更是如此。

如果經銷商回去以后，在百度上搜索不到公司的信息，找不到公司產品信息，找不到公司招商的信息等，那“毀約”就是大概率事件，更可怕的他們可能搜索到了其他相關的產品信息，重新選擇公司合作，畢竟這類產品同質化的很多。