客家女孩新品“自熱黃酒”火熱來襲，受5000+萬粉絲的“快手一哥”散打哥、世界小姐杜陽的認可和推薦，其核心商業創意評為“創客廣東”經典案例，更被業內媒體報道為女性酒市場的“顛覆性產品”，就是這款一搖自熱火炙娘酒——小暖罐！
客家女孩小暖罐項目總負責人謝海霞女士表示，這款產品不僅在女性酒類產品和飲酒場景上進行了創新，更在經銷商的需求滿足和渠道創新也做了科學規劃，旨在和大家一起享受新品紅利，顛覆女性飲酒市場。
這是一款怎樣的產品？為什么受到頂層流量資源的青睞？為大家帶來怎樣的“財富機遇”，本文進行詳細解讀。
1、產品力：首一款自熱美酒，創先爆品潛質。
客家女孩55℃一搖自熱火炙娘酒的設計，不僅站在產品本身，而是站在消費者和經銷商的角度進行考量，首先要打造的是其產品力，要有爆品的潛質，帶給消費者實在的價值，進而解決經銷商關心的新品首銷和復購問題，這款自熱小暖罐火炙娘酒開創性的創意是重要的首銷動因，而真正的實效和品質則是復購的關鍵。
客家女孩55°C一搖自熱火炙娘酒，具有品類的開拓性，幾乎沒有近似產品，黃酒溫飲是傳統方式，也是較利于黃酒品質和功效的飲用方式，但市面上一般都是消費者自行溫熱，在便攜性和操作性上存在不便，而這款小暖罐火炙娘酒的自熱功能，正滿足于這一點。采用先進包裝技術，只需要通過包裝底部一按、輕松一搖，就能夠讓酒體迅速升溫到55℃，滿足溫飲黃酒的需求。
而配合創新飲用方式的是，產品包裝本身的插畫風和靚麗的暖色調，體現古老的客家智慧，又融合時尚的調性，包裝經過了深度設計，與品牌文化關聯、與產品特點深度關聯、與受眾審美強化關聯，整體印象讓人能夠一下記住。
包裝和產品創意解決了新品首購，而其品質則決定了產品的復購。為什么聯想到“自熱”？謝海霞表示，客家女孩55°C一搖自熱火炙娘酒，與其他黃酒的大區別在于，釀造環節中加入的“火炙工藝”，對釀造好的酒體進行文火煨熱，去除酒體的寒涼屬性，風味更好，更利于身體溫熱，是國家非物質文化遺產。
因此，“火炙娘酒”基本是客家女性日常滋養保健和生理期特殊時候的必備之品，而溫熱的酒體再加上溫熱的飲用方式，更加能夠發揮娘酒的功效，幫助現代女性緩解寒涼體質，解決生理期一些不適情況。飲用自熱娘酒，其實是一種健康生活方式的選擇，這正是復購的原因。
另一方面，客家女孩55°C一搖自熱火炙娘酒在風味和品質上也做了很多流行化的改良，比如酒精度設置為8°，即有微微發熱的感覺和微醺的體驗，方便溫熱貫穿全身，又不至于體現酒精的刺激感，而且整體風味則更加體現醇厚和香甜。
2、市場力：直擊消費痛點，精準趨勢把握。
在市場層面，客家女孩在推出55°C一搖自熱小暖罐火炙娘酒之前做了的調研，在行業趨勢上來看，存在三方面的利好。
第1，女性經濟利好，根據益普索中國數據，中國具有5.3億中國20-60歲女性消費人口數量，10萬億女性消費市場，高達84%的女性用戶在綜合電商滲透率，她經濟正在帶動消費。
注：益普索中國對女性消費的數據統計。
第二，女性酒趨勢利好，根據《2021京東線上酒水白皮書》，與女性口味相關的低度酒均呈現244%-1230%不等的高速增長，女性消費者及Z世代成新增長點，正帶動低度酒市場爆發式增長。
第三，文化自信利好。文化自信的政策背景下，國潮趨勢越發明顯，帶有民族文化特色的品牌和產品，將獲得進一步發展。據知萌咨詢機構發布的《中國消費者趨勢》，42.8%的消費者受到國貨品牌的文化底蘊影響。而根據《2021百度國潮大數據報告》在國潮搜索十年間上升528%，關注國潮的用戶中，80+90后比例達到65.5%。
注：客家女孩即熱娘酒項目總負責人謝海霞參加“創客廣東”項目路演。
除了數據支撐和產品內測之外，我們對于小暖罐自熱娘酒的市場自信，它不僅是一款飲品，關鍵在于它具有特殊的功效，具體而言，寒，即是女性消費者的痛點和需求，在現代快節奏的生活下，女性大多體質偏弱、性寒，且貪食冷飲、奶茶等，體內淤堵寒涼，造成體寒，進而引發體形、肌膚、生育問題，這是社會普遍的現象所在。這也是客家女孩一直以來弘揚客家娘酒的初心。
這款酒具有很好的社交屬性，滿足了女性的嗜好和娛樂體驗！
這款客家女孩55℃一搖自熱火炙娘酒，從好用、好看、好喝、好玩多維度契合市場需求，是其他產品所不具備的，這在產品層面真正決定了產品能走多遠，有多廣大的市場前景。
3、推廣力：快手一哥&杜陽女士流量加持，平臺加推。
產品要達到更成功的銷售效果，一定是推動和拉動相互作用，對于經銷商關心的投入推廣問題，客家女孩品牌創始人謝海霞表示，這款產品幾乎動用了流量資源，在三個方面上進行流量和動銷雙加持。
首先，客家女孩小暖罐自熱娘酒受到“快手一哥”散打哥的聯名背書。散打哥在快手坐擁5000萬粉絲，粉絲量達到億級，曾因日銷業績1.6億而獲得“快手賣貨王”稱號。值得關注的是，本款產品與散打哥的合作并非簡單的內容投放，而是聯名合作，這意味著這款娘酒產品將在散打哥資源體系中立體化推動，無論是內容輸出還是粉絲活動，均會拉動品牌和產品的曝光和動銷，同時也是持續化推動，與簡單的投放行為不同，散打哥將對此產品進行多時段、廣布局的傳播。
再者，客家女孩自熱娘酒還受到世界小姐、中國冠 軍代言杜陽女士的青睞。杜陽女士是我國首位90后中國小姐，是倫敦總決賽TOP20、超模TOP 5，以及《別陽時尚》主理人。曾受邀出席CCTV中國成語大會、《時尚健康》《芭莎珠寶》等諸多節目和活動，具有廣泛的流量人氣。
杜陽女士非常認同客家女孩的經營理念和對此款產品的市場前景充滿信心。同時也表示就產品受眾憧憬的品牌形象及提升產品價值感方面會作出大力支持！
第三，配合散打哥和杜陽兩大核心流量的加持，客家女孩自熱娘酒還將持續進行投放，品牌公眾號、小紅書號、視頻號，以及新浪、搜狐、網易、百度、騰訊等平臺同步宣傳，大范圍覆蓋用戶客群，深度種草，高頻次曝光，旨在打造“網紅產品”。
4、收益力：三年強勢增長，多層紅利分享。
我們對于客家女孩自熱娘酒的增長發展，尤其對整體銷量和經銷商收益也進行了系統規劃，并提出“跨越式”發展要求，以迅速搶占產品紅利期和消費趨勢窗口。
而在經銷商盈利方面，客家女孩品牌方設置了“三高準則”，即“高扶持、高分紅、高服務”。“高扶持”，即除了通用的流量加持和品牌推廣以外，針對每一位經銷商伙伴，進行柔性化的渠道輔助和扶持；“高分紅”，客家女孩品牌方承諾從出廠到終端，將為經銷商留有充足的盈利空間和運作空間，多層次的紅利分享和多元化的返點支持；“高服務”，指為經銷商在物流、品相等方面提供化、高標準服務。謝海霞表示，“三高準則”的目的只有兩個，即“通過這一款新品，讓經銷商賺到錢，讓消費者受益”。
所以，這款自熱娘酒小暖罐，在產品力、市場力、推廣力和收益力方面均做了深度的考量和打造，也對經銷商所關心的新品首銷和復購問題、產品市場潛力的問題、投入推廣問題以及收益問題進行了詳細的規劃，體現出品牌方的誠意和關懷。因此，在底層邏輯科學而暢通的基礎上，結合女性酒、年輕酒、文化酒三大趨勢，客家女孩55°C一搖自熱火炙娘酒具有值得期待的市場前景。
與此同時，客家女孩秉承做一個有文化有溫度的黃酒品牌初心，堅守和保留了傳統火炙娘酒的色香味、古法工藝和滋養，更在傳承中創新，結合國人不同的體質、年齡、生理期、性格特點、飲酒場合等，推出其他多系列火炙娘酒，比如月悅、歡悅、心悅、家悅、和悅、喜悅、盈悅娘酒，滿足不同狀態中大家的滋養需求，這不僅對火炙娘酒的傳承貢獻極大，更讓喜歡微醺低度酒的人有了更多樣、更適合的選擇。
月悅娘酒
規格：500ml，5年陳釀
**：小資禮盒裝
產品特色：爆款、五年原漿
歡悅娘酒
規格：1500ml，4年陳釀
**：高端禮盒
產品特色：爆款、四年原漿
心悅娘酒
規格：125ml，3年陳釀
**：精品裝
產品特色：精致小巧、方便攜帶
家悅娘酒
規格：2500ml，2年陳釀
**：家庭裝
產品特色：簡易、實惠
喜悅娘酒
規格：2500ml，2年陳釀
**：黑糯米原漿火炙娘酒
產品特色：復古特色
客家女孩在發展中逐步打造一個集質量把關、技術創新、檢測化驗、酒體品評等平臺。同時先后獲得質量先鋒展示產品、外觀設計專利證書等榮譽。客家女孩娘酒系列產品其口感醇厚香甜、設計美觀大方，受到良好的市場反響，贏得越來越多人的掌聲。
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