在向潛在客戶公司的高管進(jìn)行電話營銷時(shí)，你只有 8 秒鐘給對(duì)方留下好印象，并讓他不掛斷電話。以下六步可以幫助你提高成功機(jī)會(huì)。

　　1、當(dāng)對(duì)方接電話時(shí)，問一聲“是X總嗎？”，核實(shí)其身份。

　　2、接著是寒喧：“跟你通話十分榮幸。”或者“謝謝你接聽我的電話。”要讓對(duì)方覺得你有急事找他。

　　3、接下來直接陳述你的來意。用詞應(yīng)簡明扼要，且要涉及對(duì)方所關(guān)注的業(yè)務(wù)問題，同時(shí)證明你有能力解決它。

　　4、報(bào)出姓名。只有當(dāng)你道出意圖，建立了良好信譽(yù)之后，你才可以說出自己的姓名。

　　5、提出問題。在電話的最后幾秒鐘，向高管提一個(gè)問題。問題應(yīng)該將對(duì)話引向下一個(gè)明確的目標(biāo)，并且提出一個(gè)時(shí)限。例如，“X總，在本月底之前，我們?cè)鯓硬拍茏羁斓刂溃覀兊姆桨甘欠竦玫侥愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)更多的關(guān)注？”

　　6、在陳述意圖時(shí)不能讓對(duì)方覺得你是一名在試圖完成推銷指標(biāo)的推銷員，而應(yīng)該表現(xiàn)得像是“一位懂得如何及何時(shí)與他建立業(yè)務(wù)關(guān)系的志同道合的領(lǐng)軍人物”。