在這一背景下，公司要求派往展覽會的人員，無論是展覽人員還是參觀人員，必須少花錢多辦事。所以，很多展會主辦方開始舉辦越來越多的行業研討會。

現在的企業經理都身兼數職，要想生存下去，他們就必須用迅速有效的方法教育提高自己。在當前的商業環境里，不快則亡。經辦貿易展覽的經理也認識到，增加有教育作用的節目是增加參展人數，以及為參展廠商提供潛在的合格參展觀眾的有效方法。

比方說你有一種保健產品，其推銷目標是醫院的護士長。你當然希望參加能吸引這類觀眾的展覽會。在護理行業繼續教育十分重要，因此醫院更有可能掏錢讓護士長參加有這方面課程的展覽會。企業派人來參加研討會，與同行建立聯絡，了解行業發展趨勢，看看哪些產品會贏得明天的市場。

美國電子行業協會主辦的拉斯維加斯冬季消費電子展覽會和芝加哥夏季消費電子展覽會屬于全世界最大的貿易展覽，吸引的觀眾達十七萬人左右，所以我們在參展前先專門培訓了參展人員。我的一位同行也認為這樣的展覽符合時代潮流。她說：“只要看看連寶潔那樣實力雄厚的大公司都在給公司消腫，你就會認識到每一塊錢、每一分鐘都有重要價值。人們必須更加精打細算地做生意。參加貿易展是最有效利用時間的一種方法。”

參加貿易展的確很費錢，但是仍有一些公司愿意為此出錢的根本原因，在于貿易展覽有效果。公司對公司的營銷是一種針對性很強的方式。如果你已經有了目標明確的營銷戰略，那么貿易展確實能幫你取得成果。

利用貿易展搞營銷的一個主要好處是有機會見到很多人，答復他們的購買異議，解釋他們不了解的問題。它能幫公司仔細調整其營銷工作。例如一般直郵推銷活動，大概有13%的人會看到宣傳材料，能有2%的響應率就不錯了。而根據在貿易展上得到的線索做直郵，就45%的人看到這些材料，平均響應率為20%。

我們堅持對展覽會上得到的業務線索進行***聯絡。每次展覽會后我們都與參展的合伙人、顧問和經理一起開會，給每個人分派線索，要求他們負責后續的***聯絡。我們還設計了一種表格，它標出了參觀本公司展臺的人對哪些業務有興趣。各分公司辦事處負責***有關線索，羅馬諾坐鎮紐約公司總部掌管全國范圍的***計劃。每次展覽會后一個月或六個月兩次寫成文字材料報告進展情況。

為是腳踏實地，在商言商行為的又一體現，而且這種行為方式已成為這一行的特點。正如貿易展覽業資深人士本.米亞雷斯所說：“你不能再根據哪兒吃喝最好來安排旅程。如今的貿易展要把工作放在首位。”想了解更多各行業展商名錄與資料,登錄198代收展會資料網【zg198.net】進行在線查詢下載，更多展會資料、展會名片、展會會刊等你來查看！