打好展會宣傳的主戰(zhàn)場
(1)做好企業(yè)的宣傳資料
商戰(zhàn)中無論使用多少花招,但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的,這始終時客戶了解企業(yè)的根本手段。
雖然這是一個必不可少的條件,但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠,這份資料也常常是聲重如雷,卻言之無物、空洞而且沒有說服力。隨便在展會上逛逛,手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料,例如:印刷行業(yè)的宣傳單中,與其寫著各種功能詳細介紹。不如寫上“每一臺印刷機都能滿足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求”;說“價格低廉”的,不如寫成“產(chǎn)品平均價低于都低于市場價的20%”等等。也許沒人真正去計算你是不是全國最低的價格,但是“價格實惠”這個印象是真實的留下了。
(2) 主要產(chǎn)品的宣傳
在展會上,有一樣宣傳手段稱得上為“美麗殺手”,那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人員攢動的展會上,各種舞臺、燈光、音樂等效果,以及臺上走過的那些俊男靚女。在這種氛圍下,無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點,而但凡規(guī)模較大的國際展會上能遇到這種宣傳手段。另外,若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色,選擇合適的音樂來播放,更能在喧鬧的展會環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果,這無疑能讓你的展會長出一雙“耀眼的翅膀”。
(3) 獨一無二的廣告語
一個客戶從展位前走過,目光停留在展臺的時間不過幾秒,幾秒鐘他能看到什么?2句以上的話根本都記不住太多,所以在廣告語的戰(zhàn)斗中,首先要把握住一個字“精”。很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上,總認為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了,剩下的事情就是人對人的詳細解釋了。更多的人開始追求“一針見血”的效果,尤其在這個經(jīng)濟環(huán)境不是很好的時代,廣告也進入了務(wù)實的階段,這點對于企業(yè)的宣傳尤其重要。
(4)通悉行業(yè)的資深業(yè)務(wù)員
一位武打明星曾說過:“在近身搏斗中,拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器。”對于展會來說,同時和行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)近距離搏斗,那么業(yè)務(wù)員就是那個出擊拳頭。在萬事具備的情況下,拳頭便是惟一的進攻點了,如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。所以,業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度,不過這方面企業(yè)的意識也很明確,一般參展企業(yè)派出的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過嚴格挑選對自己企業(yè)熟悉以及不會怯場的優(yōu)秀員工參加比較合適。












