Do:提前推銷你的展銷產(chǎn)品

你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，有那么多公司會(huì)等到最后一分鐘才告訴別人他們將在貿(mào)易展上參展。有些公司等到月，有些公司等到一周之前，有些公司提前開始有足夠的時(shí)間推出全面的有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引人們對(duì)各種渠道的興趣。我們的市場(chǎng)營(yíng)銷或展會(huì)管理部門各不相同，但如果你的公司在最后一分鐘才決定，你可能會(huì)錯(cuò)過與行業(yè)影響力人物的約會(huì)，錯(cuò)過在展會(huì)上與重要客戶見面的機(jī)會(huì)，錯(cuò)過吸引新客戶參加展會(huì)的機(jī)會(huì)。

我們都知道市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來說非常重要，不應(yīng)該被排除在展會(huì)策略之外。它是一個(gè)綜合貿(mào)易展覽戰(zhàn)略的最重要的元素之一，以吸引正確的人到一個(gè)企業(yè)的貿(mào)易展覽展覽，并填補(bǔ)貿(mào)易展覽攤位的人渴望更多地了解一個(gè)公司的商品和服務(wù)?？紤]一次至少提前6-8個(gè)月的會(huì)議，與你的展覽公司合作伙伴設(shè)計(jì)你的貿(mào)易展覽，然后戰(zhàn)略性地瞄準(zhǔn)多個(gè)渠道，讓你的公司面對(duì)最多的參與者、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

別忘了培訓(xùn)你的展銷人員

公司犯的最大錯(cuò)誤之一就是沒有對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通常情況下，越是接近展會(huì)，首席執(zhí)行官或銷售總監(jiān)就會(huì)說，我們需要一個(gè)巨大的存在感，并吸引來自公司各個(gè)部門的人來參加展會(huì)。這些人是你產(chǎn)品的生命和呼吸者，所以會(huì)出什么問題呢?

很多人不適合為了吸引人們參加貿(mào)易展而在貿(mào)易展上表現(xiàn)得外向和合群。更多的人不應(yīng)該去那里，因?yàn)樗麄兪切r(shí)工，而且如果他們?cè)谕獾貐⒓右粋€(gè)貿(mào)易展時(shí)沒有正確計(jì)算工時(shí)和加班時(shí)間，他們就會(huì)面臨勞工索賠的風(fēng)險(xiǎn)。更多的人似乎沒有任何作用，除了像鹿一樣站在那里的前燈。抑制這個(gè)費(fèi)用和失敗的關(guān)鍵人物在貿(mào)易展上,重要的是要選擇你的仔細(xì)工作人員,培訓(xùn)他們?nèi)绾翁幚?如何提供更深入的信息,以及如何避免任何超過一個(gè)無用的費(fèi)用或勞動(dòng)索賠。

Do:設(shè)計(jì)一個(gè)從人群中脫穎而出的展覽

我們?cè)谡箷?huì)上聽到的主要抱怨之一是與展會(huì)服務(wù)承包商合作的公司感到遺憾。他們經(jīng)常表示擔(dān)心，他們的貿(mào)易展展覽看起來平平無奇，他們?cè)谡褂[后要支付高額費(fèi)用，而且他們的展覽看起來就像是這個(gè)領(lǐng)域的業(yè)余愛好者。這并不是一家公司想在展會(huì)上給人留下的印象。相反，公司希望以獨(dú)特的設(shè)計(jì)、大膽的圖形和優(yōu)質(zhì)的品牌體驗(yàn)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。對(duì)于那些喜歡提前工作的公司來說，有太多的選擇，他們可以利用提前預(yù)訂的價(jià)格、吸引眼球的因素，以及無需演出后付款就能保證按時(shí)付款的優(yōu)勢(shì)。

不要:參加沒有明確KPI的展會(huì)

貿(mào)易展覽可能很昂貴。一個(gè)貿(mào)易展覽攤位本身在獲得一個(gè)貿(mào)易展覽之前就能運(yùn)營(yíng)數(shù)千美元，這已經(jīng)不是什么秘密了。僅在這一部分就投入了這么多，考慮一下員工的額外旅行和住宿成本、營(yíng)銷成本，以及公司將為客戶、潛在客戶或潛在客戶舉辦的任何活動(dòng)。這一切加起來可能會(huì)是一件非常昂貴的事情，如果不小心的話，可能會(huì)導(dǎo)致中小型企業(yè)倒閉。相反，在公司最初的貿(mào)易展開幕會(huì)議上，制定明確的KPI和衡量成功的指標(biāo)，可以為公司在未來的貿(mào)易展中如何開展提供信息。提前了解這些可以減少失控的開支，并讓團(tuán)隊(duì)專注于從展會(huì)本身收集實(shí)際價(jià)值。

貿(mào)易展會(huì)上有各種各樣的注意事項(xiàng)。無論你的公司以前有過貿(mào)易展展覽，還是對(duì)參展的想法很陌生，正確看待這些問題，多想想自己努力的結(jié)果，這是很有幫助的。只要稍加考慮和策略，貴公司就能在下一屆貿(mào)易展上躋身一流參展商之列。