成功的參展商知道，競爭的出席者的有限的時間在展覽上地板很激烈。為了獲得公平的展位流量，他們不只是租用場地，露面和希望人們能找到他們。他們使用有針對性的展前營銷來獲得“心里”和“上”“展覽開始前的正確參加者的議程”。
看看這些展覽行業的事實:
1. 參展商平均參觀約26家參展商。
2. 76%的參會者帶著他們計劃參觀的參展商的日程安排。
3.多達四分之三的展覽參觀是預先計劃好的。
4. 不到20%的參展商采用了有針對性的展前營銷活動。
那么，如何才能進入“必看”名單呢?這比你想象的要容易。以下是四個步驟，以幫助您填補您的攤位與合格的，感興趣的買家。
步驟1。將15%或更多的演出預算投入到演出前的市場營銷中。參展商平均只將6%的展覽預算用于展前營銷。不要做普通人正在做的事，大多數人都不會有結果。所有的事情，你會花錢，展前營銷是最重要的。不要吝嗇
關鍵區域。這往往是一個繁忙的展覽和站在周圍觀看的區別人們在過道里走過。
步驟2。確定誰是你想要參觀你的展覽和建立目標訪客名單。從你的銷售團隊和銷售渠道開始。建立一個客戶列表和目前的前景，你想參觀你的展覽。包括任何詢問過的人關于你過去12個月的產品或服務。問問你自己，“什么類型的”我們希望參觀我們的展覽的公司和工作職責/頭銜是什么?”一定要和會展管理人員討論有關租用參會人員名單的事宜與會者，后顯示和以前的顯示與會者和協會成員名單。檢查一下為行業服務的主要行業出版物。
步驟3。給與會者一個令人信服的理由去參觀你的展覽。不要只是推銷產品和服務——要專注于教育、解決問題和創造機會，并提供有意義的價值，從參觀你的展覽。分析你的公司、產品和服務用心。
