藥交會、健康營養展：正視市場變局 整合資源應對產業躍遷
PHARMCHINA全國藥品交易會12月4日-6日，由國藥勵展主辦的“第82屆全國藥品交易會”、“2019中醫藥博覽會（秋季）”、“中國國際健康營養博覽會”、“中國國際天然食品和飲料博覽會”、“2019中國健康營養原輔料/包裝/設備展”，以及由中國保健協會與國藥勵展共同主辦的“第19屆中國國際保健博覽會”在重慶國際博覽中心集體亮相，奉上醫藥健康產業年度最后一場全產業鏈匯聚的盛宴。
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100000+平方米展會面積、2000+醫藥大健康參展企業、100000+專業觀眾、50+主題論壇、250+專家報告、30+精彩活動、70%+特裝品牌企業。這是剛剛收官的醫藥健康行業年終站所呈現的完美演出。
展會成為盤點2019、展望2020的行業風向標，推動醫藥大健康產業共同迎接新一輪價值和機遇，探尋改善研發決策、驅動營銷變革和優化經營布局的新思路。
政策調整
轉變思路直面行業洗牌
近年來，我國醫藥大健康產業政策頻出，旨在促進行業發展規范化、市場競爭合理化。藥品一致性評價、“4+7”帶量采購、醫保控費、財稅合規、保健品監管趨嚴……政策頂層設計牽一發動全身，市場正在面臨前所未有的洗牌壓力。
在“2019醫藥改革政策解讀高峰論壇”上，首都醫科大學宣武醫院藥學部主任張蘭認為，制藥行業變革進行時，低端仿制藥逐步進入微利時代，國家醫藥監管部門正在從單品種管控變為品類管控，讓醫院在保證治療效果的前提下，合理選擇同品類下差異化定價的產品，通過醫保“定額支付”來調節藥品的合理使用，院內市場格局已經發生蛻變。
中國藥科大學國家藥物政策與醫藥產業經濟研究中心項目研究員顏建周進一步表示，產業轉型創新升級，需要用標準來界定創新行為和產品，主動鼓勵應用于臨床，并通過醫保目錄的動態調整機制將其納入到支付范圍。“基本醫療保險應該以滿足基本醫療需求為主體，應當立足于當前我國醫療保險的水平，通過多種籌資渠道去分攤醫療費用，滿足差異化主體、差異化需求。”
雖然產業轉型道路遍布曲折艱辛,但產業人砥礪前行、不曾放棄，更多的創新營銷思維與營銷方式被廣泛應用。醫藥行業開始聚焦基層、院外、零售、互聯網等全新渠道，在布局長遠的同時積極尋求全新解決方案；健康營養品行業也面對著巨大的結構性調整，頂層監管越加嚴格，多措并舉收緊監管窗口，渠道產品同質化嚴重，終端市場競爭白熱化。
激烈的市場洗牌，促使產業鏈上下游無比渴望優質量、大品牌、高價值產品。某代理公司負責人表示，國藥勵展提供的機會是一個豐富的資源對接機會，同時也為企業提供了重要的品牌展示平臺，對企業形象和產品品牌提升也帶來了很大的幫助。“借助藥交會進行資源整合，無論是精品中藥、一致性過評藥物、高質量營養保健品，終端對產業升級、經營合規、質量優異、品牌價值的感受很真切。”
作為中國醫藥健康領域最具規模和影響力的行業盛會，近年來展會在展覽廣度上不斷提升，向著更加多元化與國際化邁進。本次系列展會吸引了包括國藥集團、中國醫藥、太極集團、廣藥白云山、上海復星、華藥集團等著名醫藥企業，以及新時代、葵元堂、威海紫光、茅臺白金酒、無錫瑞年、雅客、Nature's Way、Swissee等知名的健康營養品企業，還吸引來自美國、澳大利亞、馬來西亞等海外優秀企業在展會集中亮相。
產業躍遷
從大水漫灌到精準滴灌
值得關注的是，很多醫藥企業在自身發展的同時，一直致力于公益事業，踐行著社會責任。本次展會特別設置了“精準扶貧，醫藥人在行動”專題展示區，國藥集團、中國醫藥、廣藥白云山、亞寶藥業、以嶺藥業、山西振東等醫藥行業領軍企業攜精準扶貧的產品亮相展示區，傳遞醫藥企業在國家扶貧攻堅戰中做出的貢獻和努力。
參展企業陜西生生中藥飲片有限責任公司董事長馮麗娟在接受采訪時表示，公司眾多產品通過藥交會的平臺對接行業優質資源，為區域健康產業提供動能，國藥勵展的專業會展平臺不僅可以助力區域脫貧，還可以整合資源實現產業躍遷。
“公司結合延安老區良好的自然生態環境，遵循追本溯源、道地藥材的原則，以科技研發及規模化生產為支撐，建立延川中藥材種植示范基地，實現產業快速發展和推動老區脫貧。”馮麗娟介紹，公司在老區完成了20余種中藥材的試驗種植，成功完成黃芪、甘草、黃芩、柴胡、板藍根等品種的規模化、標準化推廣，并開發梁家河本草系列精制中藥飲片及養生茶產品。
伴隨一系列產業政策落地，醫藥大健康市場將呈現全新氣象，如何把握需求變化，搶占市場先機，通過展會獲取行業最新流行、消費和市場發展趨勢的同時，來自監管、研發、零售、營銷等領域的專家就相關政策、市場監管與轉型、資本運作、品牌建設等方面進行跨界交流，同樣引人關注。
健康營養品領域以《第十九屆中國國際保健博覽會主論壇》為核心，聚焦監管趨嚴的轉型之路，探討生態變革帶來的市場發展新機遇，為行業發展、企業經營和市場創新賦能；加大對低競爭性藍海市場的探索之力，聚焦“小鎮青年”消費潛力的《第二屆新消費論壇——探索下沉市場消費新生力量》，聚焦“母嬰市場”消費升級的《首屆母嬰營養論壇》，均從不同維度關注局部市場突圍路徑。
此外，輔以不同細分領域熱點、挖掘不同市場潛在機遇的《2019營養智造探索者論壇》、《營養健康產業市場論壇》、《第七屆"特殊營養食品及特殊膳食"高峰論壇》、《第四屆益生菌與腸道健康論壇》，力求聚焦更廣闊人群、更細分領域，為行業同仁燃動引擎、開足馬力。
不難看出，高質量發展新時期，全民保健意識增強，消費者對于醫藥大健康產品的消費心理和消費行為正在快速轉變。面對個性化消費需求、產業結構變化和市場轉型升級，唯有實施“靶向治療”，才能實現從“大水漫灌”到“精準滴灌”的飛躍，推動可持續發展。
